这是刘思毅的第 114篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
昨天和一位群响私董会会员聊天，这位会员是国内少有的，可以完整 Cover 电商直播选品、投放、直播间优化、团队管理的乙方服务公司和培训公司的 CEO，一直学到很多。昨天给我吐槽了很多关于很多品牌和投手合作的傻逼点，今天用咆哮体，忠实记录他的吐槽，他吐槽的反面，就是可以和顶级投手一起联营合作成功的动作了。对了，在吐槽开始之前，要先阐述联营与单纯乙方的概念。群响认为，未来的电商特别特别需要流量的整体操盘，而且流量的主流渠道是在抖音这样变化迅速的官方把控的情况下，竞争极度饱和、政策变化快、学习要求高，会导致：品牌 CEO 要是不会冷启动，就非常容易死；原来在传统电商时代和零售时代活下去的 CEO，非常焦虑地希望学习，然而没戏；无论哪种状态，都需要一个联营伙伴，不是简单的乙方，因为业务形态复杂，需要一起磨合、一起彼此信任的走到一起。而联营的主要合作伙伴，当前阶段的一个主要的操盘手，就是投手！！好了，核心的吐槽就是在于，今天想和投手合作的老板，都是舍不得孩子套不着狼的主，我写出来，供诸位自我借鉴。本篇文章核心吐槽，解决这个问题：对于一些日消耗 10 万的中等量级的广告主来说，一个投手对于他来说是非常重要的，但是真的能请到优秀的投手吗？以下是某私董会会员的吐槽，比较杂乱，但是我觉得好真实！！！一、首先，开口要返点的品牌，不行！很多品牌主，特别喜欢纠结返点，这一看就是会被坑到骨子里的 CEO 啊。这都是菜鸟，一定要交学费的。吃返点为主的商业模式是，大量消耗客户的广告金额，投手才能拿到更多的钱。所以，你说他能不吃亏吗？投手的目标是不断帮他优化效果，对吗？品牌主追求的是ROI的高度优化，花更少的钱，赚更多的 GMV，按理说双方信任，是可以一起长期合作的。结果一开口就聊返点，就希望投手给他免费干活！这不是神经病吗！？投手耗的是自己的时间，属于刚性非标化交付时间！二、还有，有时间和你闲聊的，都是做的不大，或者，希望拿你的广告费来练手的。所以，最后结果就是大部分品牌主把自己的预算给了新手投手锻炼的机会，新手投手满足了，掌握到了技能。品牌主觉得，我没给服务费就叫人帮忙做了 投放，甚至还有返点，也觉得美滋滋。这叫互相割韭菜（何其讽刺哈哈哈）。但是顶级的品牌方和顶级投手会主动走出这种囚徒困境。这些品牌方会拿出一些预算（一般20万以内）作为服务费，去物色顶级投手。在找到以后，会通过项目持续分红，来长期绑定投手，把乙方半甲方化。也就是我说的联营。投手因为有大量利润，所以会主动干活，在钱的驱动下，有足够的动力去做，大量优化投放。三、总结一下：首先，希望每一个消费品牌的创始人都了解，真的，投手的时间真的十分宝贵，要做研究、要看数据、要沟通团队、要盯盘子盯现场，真的特别累，大家都非常希望把有效的时间高效运用！其次，找投手两大忌讳广告返点和 ROI 对赌，没有一个顶级投手，会答应甲方这种要求。对顶级投手真的要有认知。本质上顶流投手和主播一样，还是相当稀缺的资源！投手心里思考的是，货不是我的，主播不是我的，你让我保证ROI，你脑子有病吧——非常有道理。我能保证 ROI，我帮你投放干嘛？我不会自己攒局啊！就好比，有人和你刘思毅你说：能不能，让群响帮我对接成功，让我赚到钱了！再给群响私董会的钱啊！（事实上巨多的人，都想先服务再给钱……疯子）创始人要容忍这样的灰度，就是要识人，就是要有格局，就是要有缴纳学费的勇气，以及学习的决心。最后，大部分品牌方，没想明白自己要请投手，到底谁是自己的竞争对手！对于优秀投手，每天就10个小时，能操盘几个投放啊？投放是一个时间独占型的啊！竞争对手，不就是其他品牌方吗？四、品牌方找优秀投手联营，很像男人追美女，一个逻辑的。说一个话糙理不糙的场景 ——一个穷屌丝男人和美女相亲！还要求做家务要求赚钱！谁理你啊！一个富二代，又有钱，又勤奋，还没有架子，家务活还全包！事事为美女考虑！那美女肯定动心啊！！女孩子只能嫁一个啊！投手的时间也是有限，也只能选一个啊！以上，最后给大家罗列一下群响认证，我刘思毅推荐的知名抖音生态操盘手，我列出来的，都推荐，我的微信是siyiqunxiang,欢迎大家加我微信找我们群响认识,丰年，草根主播、微商转型必备操盘手，专治各种微商爸爸自播转型！Evan，抖音生态第一信息流操盘手，95 年的脑子，持续研究算法逻辑，有过 1000 万投放额的优化经验；张阳，针对中小商家的自播，从直播间优化、组货优化、信息流投放优化、短视频内容优化，帮助品牌自播。我跟着这三位学到很多抖音操盘的细节，感谢他们，也向各位推荐他们，年轻的 CEO 需要介绍合作，请找群响，加我，扫码。群响持续招聘：会员运营官！运营实习生！欢迎?扫码加好友联系。?点击阅读原文，了解群响会员，加入顶级流量操盘手社群！