Coco碎碎念
简单易用的才是最好的
Hi，小伙伴们好！
大家好呀！
上一篇我们外贸圈尖子生社区创立，上次发布召集令后，收到许多小伙伴的报名，发现高手在民间啊！
比如有位加了很久但很少聊天的美女，没想到是个业务高手，她表示可以分享客户开发信和客户管理，那一套也是非常吸引我呀！
还有个之前的同事妹妹，对亚马逊上Listing很有心得，准备分享。
还有还有个之前同事现在创业从B2B转赛道做亚马逊去了的，选品方面很有心得，也可以分享。
要是能把好多小伙伴擅长的，都集中起来，那简直太赞了有木有！
目前我还在吸收和分类！后续会不断更新出来的哟！
还有小伙伴建议要搞线下的分享活动，我觉得是个很好的主意！
我们前期先线上的分享，等我挖掘到更多的外贸圈尖子生，我会组织线下的面对面分享的，并且直播模式！
不要急哟，咱们一个一个来！
现在有请我们的女神，哦～她说要叫靓女，哈哈哈
路易斯靓女来给我们分享～
第一期外贸圈的尖子生
姓名：路易斯
级别：5年外贸经验
简介：拼二代（就是不努力工作就要回家继承家业的那种）
擅长: 《Facebook投放》及《客户商务谈判》
管理目标团队：6人
健身达人
关键是：人美心善腿长！
希望胖友们持续关注，我会继续挖路易斯更多料的。
其实路易斯擅长的是Facebook投放和商务谈判，但大家都知道，很多厉害的小伙伴，都很低调，且也可能不太善于表达，所以需要通过复盘不断自我挖掘。
好比我一开始写干货，虽然脑子知道怎么操作，但要写出来让别人看得懂，又是另外一个功底啦!
认识路易斯以来，很少见到她拿不下的案子，印象深刻的是她帮一个法国客户解决了因海关扣押的大问题，等Coco努力去挖掘她更多干货哦~
以下为路易斯小姐姐分享的原创笔记，小伙伴们可以Mark下来以备不时之需：
分享开始咯！
主题：《阿里国际站运营：P4P精准营销》
大家好，我是路易斯，很高兴来这里和大家分享我的学习笔记，本篇主要是分享我学习阿里P4P的学习笔记，本篇要点：
1，产品排序规则
2，P4P扣费原理
3，P4P的三种推广模式（快速引流 ，定向推广 和 关键词推广)适用场景对比参考以及注意事项
4，溢价如何出价
01产品排序规则首先我们来了解一下产品排序规则：
1，PC端最多展现6个直通车产品：顶展-6个直通车产品-自然排名
2，手机端（web）最多展现15个直通车产品：顶展-2个直通车产品-自然排名1个-2个直通车产品-自然排名……
以此类推2-1-2-1-2-1
3，手机端（app）最多展现10个直通车产品：顶展-1个直通车产品-自然排名3个-1个直通车产品-自然排名3个……
以此类推3-1-3-1-3-1
所以：产品排名=产品推广评分x关键词出价
好好的细品一下！
02P4P扣费原理扣费=下一名的出价*下一名的推广评分/自己的推广评分+0.01元
产品推广评分因素：
1， 产品质量（发布产品的完整度及专业度）- 标题或关键词是否包含推广词；产品分数4.0分或以上；类目是否匹配
2，相关度（产品与关键词的相关性）
3，喜好度（根据卖家平时搜索行为）
03P4P三种常用的推广方式三种常用的推广：快速引流 ，定向推广 和 关键词推广，如图：
快速引流：
一键开启，全店商品快速获取流量，系统自动汽配关键词，产品数量无上限，积累产品数据 （用于店铺前期，1-2周时间，全部加入推广，然后选出效果，点击率（0.5%以上的维度参考）高的做定向推光/关键词推广）-要有侧重点（这个就比较耗钱）
当有了累计数据就做定向推广和关键词推广
定向推广：
步骤：
1、新建推广计划
2、选择定向推广，保存并继续
3、选择推广产品
4.设置日预算和出价
04溢价如何出价最高出价＞行业平均花费+4/400%
比如我们行业平均是13元，13+4 除以400%= 4.25元
我们就设置0-4.25元
1、设置人群&地域- 营销受众和溢价
根据自己产品市场设置地域，建议先设置人群，
先定向推广中选择营销受众：
第一层，最重要的！
潜在采购意向（这个标签在人群中最重要）与店铺老客（给本店铺发过询盘买家）同等重要
出价要比行业平均高（我们行业是13，我就要出比13高）
第二层，第二重要！
潜在访问偏好与店铺老客（访问过本店铺产品的买家）同等重要
出价和行业平均差不多
第三层（不涉及行业和行业类目）
都是优质标签，但是不针对任何行业和类目，使用参考溢价（150%左右）
关键词推广：
人工选品、人工买词，根据卖家搜索行为，设定卖家搜索偏好词，获取特定意向的人群
首先要有一个核心产品的表格的管理，把每月的询盘产品按排序做一个统计，再根据数据进行推广（汇总该类产品对应的主要点击来源词及历史数据，并统计进去表格内）
选品原则
买家偏好度高，主打款；避免多个关键词堆砌于一个标题，一个词匹配多个产品（要选择1个优先推广）；加词，直接输入、搜索、系统推荐。
利用多对一关系，集中流量
推广重点产品（新品、热销、季度主打）- 通过后台对产品的数据分析选择产品
关键词调价时间：
上午9点（把价格调低）
下午3点/4点 是价格最高的时间- 这个时间要避开高价，错开高峰期，不然没到晚上就烧完了
下午6点（把价格调高）-保证目标市场能看到
排名分布：
暂无客户搜索：这时间词暂无买家进行搜索（该词在最近一小时，三端均无买家搜索）
运营动作：持续关注，无需任何操作；属于词的原因没有获得流量
产品花钱没效果？
1、检查关键词（是否为精准词）
2、产品款式不吸引、没有竞争度
3、详情内页问题
排除异样关键词：
1、曝光很大，没点击，没询盘
2、在“关键词指数”中没有热度
分享结束了，怎么样，你有学到东西吗 如果感觉有点复杂，可以自己的账户打开，对着做一次，之后根据数据进行反馈，相信很快就可以掌握啦！
再次感谢路易斯分享，原创不易，点赞更努力，右小角给我们点个赞吧！
如果有疑问，可以底下留言，多交流哦！
下一期尖子生分享预告，我们会越来越精彩哟！
第二期外贸圈的尖子生预告第二期外贸圈的尖子生分享者: 光宏
外贸圈的宝藏男孩
擅长利用工具
手工开发客户小能手
暖男大白
出国陌拜
喜欢关注小工具的小伙伴有福了，光宏帅哥对工具的视角，真的是与众不同呢！
当我单纯只会关注这个工具的使用方法时，他却有另一番见解，令我茅塞顿开啊！
想了解的话，一定一定要关注下一期分享嘉宾哟！
下一期分享主题：《你真的会用Hunter么？教你如何发现它真正的价值》
如果你也愿意把自己所遇所得，整理复盘分享出来，通过审核后，可成为《外贸圈的尖子生》栏目核心签约嘉宾，会享受到知识付费的红利！
《外贸圈的尖子生》召集令Team Introduction分享要求投稿要求如下：
1，必须你原创
2，职场干货（拒绝云里雾里）
3，投稿内容包含不限于: 外贸谈判，客户开发，客户跟进，外贸团队组建，外贸工具，展会攻略等
4，逻辑清晰
请投稿到2856265489@qq.com
标题备注：外贸圈的尖子生投稿-干货主题
《外贸圈的尖子生》，期待您的加入！尝试写你的第一篇博文吧！
你也来说说你身边的优秀的人，都有什么行为习惯？
专辑回顾一：团队管理,从新人到晋升，从0到10人带队流程：
1.管理的目的
2.团队马斯洛需求,不要你觉得,他要他觉得
3.你团队的工作饱和了吗？
4.你会制定团队合理的业绩目标吗？
5.你真的知道团队真实需求的培训计划吗？
6.制定合理的工作量化考核
7.团队成员离职,你会伤心吗
8.日报周报,需要写吗？
9.团队成员心里辅导,你做对了吗？
10.给你的团队凝聚力添加一把火吧!
11.团队组织架构及职能分解
12.KPI&OKR-普通管理者和高级管理者的区别
13.全套接地气团队管理的26套表格获取方法
专辑回顾二：外贸展会实战专题目（从小白到展会专业谈判）：
(一): 展前准备:《寻找适合自己产品的展会&预定流程&服务商选定》
(二): 展前准备:《参展物品及人员行程安排清单明细》
(三):展前准备:《外贸业务培训和模拟实操的训练方法》
(四):展前准备：《展会客户邀约的有效方法及模板分享》
(五):展中接待:《展中的你,姿态够专业吗》
(六):展中接待:《一套不冷场的谈判语句助你打破尬聊》
(七):展中接待:《如何与客户深入交谈》
(八):展中接待: 《展会当天结束后的复盘及简单高效的跟进实操》
(九):展后跟进:《不同类型的客户,展后跟进你做对了吗》
