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徐小博学爻教育联合创始人学校：美国｜哥伦比亚大学坐标：上海行业：教育科技”责编｜Lily文｜Lzzy
小博是个很健谈的人，和她聊天像是打开了魔术师的神秘盒，有源源不断的魔法涌现出来，其中又点缀着熠熠的星光。
从开始的资料了解她，我记住了她的很多名字：徐小博、徐老师、余小十、Dolores……
采访前问她怎么称呼合适，她也大方地表示都可以，但和她聊下来之后，我还是决定在这篇采访稿中称呼她为 Dolores。
徐小博也许代表着他人的期望，或者更懵懂更年轻的状态；Dolores 却代表着她自己的觉醒，人生观点的成熟；今天，我想把优秀的学霸徐小博讲给你听，更想把勇敢通透的 Dolores 讲给你听。
‖她是谁，她想告诉你什么？
上海交通大学 GPA 全系第一本科毕业；连续 4 年获得校奖学金；主导大创国家级科研项目；自主创业获北塔、蓝象资本投资；这些都是她的 title，她是徐小博，博士的博，这个名字承载着父母对她的期望。
徐小博生于教师家庭，按她的话说，“从小就是被父母以才女的标准教育长大”，学校里成绩必须得好，考试必须拿高分，学校外琴棋书画样样都不能落下。
不负父母的期望，她每一项都完成得很出色。
在交大120周年校庆演出
收获 25886 个赞同；得到 4173 个感谢；自我描述是一个觉醒的 AI；——这是她的另一个身份，知乎上的余小十。
“余小十是取自我的中文名字中间的部分，这个名字所传达的含义是：我分享的感悟、表达的观点，都只能代表一部分的我，我希望留有空白，去探索未来更多的可能性，永远有新的东西带给大家。”
哥伦比亚大学研究生；宾夕法尼亚大学脑科学实验室研究员；这些也是她，她是 Dolores，从西部世界走出来的 Dolores。
Dolores 是一个不太常见的英文名，取自HBO剧集《西部世界》中的一个角色。
剧中的Dolores 本来是一个农场主的女儿，过着正常普通的生活，每天和镇上的人聊天，日出而作日入而息，日复一日。但是有一天她发现，自己其实是个仿生人，所有那些她曾以为是出于自己自由意志的活动、甚至是她说的每一句话，其实都是被设定好的程序。得知真相后，她奋起反抗，不再按既定的轨道去“演剧本”，而是追寻自己内心的声音。
“这个人物带给我一种极大的关于宿命的悲伤感，也让我反思了很多事情。现在很多中国的孩子，还都在接受着很传统很单一的教育，目标很明确，就是考高分。每天早上6点起来，11点睡觉都算早的，没有双休没有节假日地学习。当所有家长和学生都被大环境裹挟着这样做时，他们很少真正从自己的兴趣和感受出发去规划未来的路，就像被设定好的仿生人，按部就班地走着。”
在哥伦比亚大学毕业典礼
她曾经也是这些学霸孩子中的一员，但现在，她对自己的人生有了新的想法。
“以前觉得，自己想干什么是一种由内而外的事情，就是我们常说的 follow your heart，但其实只有少数的人能很明确自己的目标。那当我没有这个能力的时候，我应该怎么办？我和电影里的 Dolores 找到了共鸣：也许可以尝试另一种方向的觉醒过程，从外往里，问自己每一次的抉择是怎么做出来的，当时的情绪是什么样的，不断质疑自己理所当然的东西，最后达到迷宫的中心。”
不想随波主流，不想理所当然。所以当别人选大热的金融专业时，她选了经济学。所以当她再去交响乐团演出、做公益、做主持、跳爵士舞时，都是抱着热爱的心情，而不是被他人加之的功利。
‖她在做什么，又为什么要做
Dolores 的父母对她的期望是读常春藤博士，一开始她也懵懵懂懂地就这样做了。
事情的转机就在写申请材料的时候，要叙述自己的研究计划和为什么要读博士，她面对着空白的电脑屏幕，那几行字删了又打、打了又删，突然感觉像是在写一篇命题作文。她可以用很多华丽的辞藻、严密的逻辑去洋洋洒洒写出长篇大论，但那都不是她真正想表达的东西，那只是一种应对命题的手段。
“这种感觉很难受，我在想是不是哪里不对了。从外往里，追根溯源，我回忆什么事能让我兴奋、发自内心充满激情地去做，我脑子里出现的第一反应，就是本科时期做的大创项目。”
Dolores 在本科阶段做过一个国家级的创新实践项目，基于英语语义及二语习得理论的记忆规律定量研究，简单来说就是用算法帮助学生背单词。
“在那个过程中，看到很多被试者一开始是抓耳挠腮很痛苦，后来就变得游刃有余，觉得自己做的事情是实打实能够帮助到别人的，助他们一臂之力，甚至能够改变一些人的命运。在纽约带公立学校里的孩子进行午餐阅读时，让他们增加了对阅读的兴趣，增长了好奇心，我觉得这就是我想要做的事情。”
在ReadAhead带着孩子阅读
一开始决定要做这个事业的时候，她也面临来自父母和朋友的很多质疑和不支持。但是由于 Dolores 的坚持，最后还是克服了重重压力和困难，一路走到了今天。
“我觉得，做选择重要的点不在于选择什么，而在于选择放弃什么。在我读研的期间，有导师给我引荐了非常不错的工作，可以留在美国，我拒绝了；有读博士后进入高校这条相对稳定的路可以选，我也放弃了；当时在纽约可以去华尔街从事金融行业的工作，我也没有选。”
不是因为她的创业路有多么顺利，多么明朗，只是坚持着自己想要的而已。
这一路上，有过留学机构来寻求合作，于是 Dolores 团队尝试了 To B 的商业模式。
但是做着做着发现，和机构合作涉及到太多方的势力，有机构高层决策者、机构老师、助教、学员、学生家长等，每一方想追求的利益点都不一样，那这其实对好的产品本身是一个消耗。
“之后我们开始想，要不我们直接做 To C 吧，当时的客户群其实就是大学生，我们就给他们做免费的训练营，后来咬咬牙说还是得收点钱，那收多少好呢？下定决心，一天收他们一块钱，现在想想也挺不可思议的，当时几乎就是在做慈善了，想法都比较稚嫩。”
“创业就是一直在极度自信和极度自卑中来回切换”，这是每一个创业者都逃不掉的，Dolores 面对的困难也是一个接着一个。
做了一段时间大学生群体后，她们发现回报率不高，而且大学生们考完留学考试就不会留存了，于是 Dolores 和团队又开始想办法突破这个瓶颈。
“后来我们进行了复盘，改变了战略，我们的优势是做课程、做算法、做产品，不是营销，我们不能把重点放在不断获取一波又一波的用户上，而应该深耕产品本身和服务，这个策略也使我们收获了一些初高中生客户，这部分客户留存率就很高。”
这个过程中，也被一些前辈看到，接洽了一些投资人。
在蓝象资本Demo Day现场
“教育和投资某种程度上确实是冲突的，投资想要快，而教育是一个很慢的过程，更像是农耕，你要陪学员们一个个春夏秋冬地走，一步一个脚印，才能看到成果。我们不想因为接受投资而转变我们的初心，所以找好投资人很重要。只投钱的投资人我们就都没有找，后来我们是接受了蓝象和北塔的投资，他们很懂教育，完全没有要求我们要做的多块，反而提议我们慢慢做产品，做个性化，做好服务才是真正的壁垒。”
教育的产品，是发现问题，然后解决问题。
Dolores 想做的不再是一款背单词的工具，而是一个完整的解决方案，那就是帮学生提升听说读写的全方位能力。
教育不仅仅是传递知识，更离不开老师和学生之间交互的温度，但名师再厉害，他能真正触达的学生也是有限的。线下天然有教室限制；而线上的超大直播，老师更不可能顾及到每一个人。
她把名师的优秀教学方法和经验体系化、产品化，这样不管有多少学员，教学质量都不会下降，每个学生都能以最优秀的学习方法、最高的效率学习。
‖她相信什么，她想改变什么
“我相信教育是一个人点亮人的过程，做教育的人应该做那个点灯人，找到受教育者眼睛里的光。”
现在很多的孩子，在课堂上听老师讲课，但是一节课有很多知识点，只是他听着感觉自己会了，但其实没有真正的学会，一考试就错漏百出。还有的孩子，他由于害羞或者内向，没听懂的时候也不表达出来，这都不是 Dolores 想要的教育。
Dolores 现在的公司叫做“学爻教育”。第一个含义取自“爻”的象形含义，这个字像是上下两个大叉，“学爻”就是学孩子不会的东西。第二个含义是“爻”字的本意，变动和交错，象征产品的算法和底层逻辑，用变动交错的方法去记忆和学习。
这两个核心的含义，就要求产品在个性化上做到极致。
“英语教育的前景绝对不会有很大的集中度，就算是头部的机构，其实占有率也很低，所以看似是红海，其实还有很多机会。少儿的领域会几家独大，拼营销拼广告，就像当年共享单车和打车的烧钱大战。但初高中不会，因为每个省份的重点、考纲都不一样，你需要了解地方的东西，那在这个领域里，谁最了解当地的考试，谁最了解学生，谁才能赢。”
在事业之外，关于个人，Dolores 也一直在坚持自己相信的道理。
“每个阶段有每个阶段的活法，不能给自己设限。很多事情确实不是靠自己的努力就能改变的，但是只要你不断提升自己，积极去探索，就会获得幸福感，也会有安全感。”
就像 Dolores 说的那样，时间向前的推进，是没有一个所谓的“方向”的，它可能到处分叉，随机扭转，也没有主干道和岔路之分。在这个漫长的过程里面，能量上的积累和心态上的成长，才是最重要的。而你所在的路，永远是主干道。
注：
本文图片由受访者本人提供。本公众号的采访秉承客观、中立的态度进行撰写，采访均不收取任何费用。

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