老年活动中心
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《2021健康产业·生财有道》
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4月15日 今晚19:00
银发产业网毛略 04月15日 19:00 直播 已结束 视频号 今晚嘉宾分享内容
健康产业与佛学智慧
达梵天品牌创始人 易善江
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正文
和老干部活动中心，和干部局谈的时候，实际上最难谈的，啊，最难谈的在哪呢？因为他们政府部门部门比较高，官字两个口，人家嘴大，嘴也多。我们一般那，都是以赞助比赛为由头先切入，因为老干部活动中心那，经常组织一些门球比比赛啦，象棋比赛啦，绣花比赛。我们提供奖品。当然提供我们不能白提供。我们要做一些这个宣传板放上这，然后呢，只要你赞助过一会两会，也用不了多少钱。比如说提供服装，提供这个一个奖励。提供点这个水，什么的就可以了。
一场比赛大概赞助费就是五千八千左右，有的时候更少，两三千就够了，我们只要赞助过他以后，再往上切入，就好切入了。老干部中心的切入点，也是以赠送健康图书捐赠这个图书架为由头，来组织一次捐赠仪式。可以他们会邀约当地的媒体，来给我们报道。这样的话呢，你无形中就上了一次电视。那绝对不是上315品牌了啊。昨天晚上315有几个公司上了大品牌了是吧？
成了315推荐产品。当地的，啊，当地的媒体就会给你一个报道。这样的话呢，我们稍花了少量的钱，啊，办了很大的事，而且名太收了。当健康图书捐赠完之后，我们可以深入谈了。给他也定期的开展健康讲座。啊，开讲健康讲座。方法呢，跟老年大学差不多，除了他们是不收费的。
他们对着老干部是不能收费的。但是他们肯定愿意跟你邀约当地的治病专家。或者跟这些老干部讲，而且这些老干部，基本上当地专家他们都找他们看过病，信任度会更高。用同样的方法给他们邀约的公司，但是不是所有人都能来。老年大学的，你组织一次大概会有70%到80%的学员会来，老干部活动中心，大约能有40%到60%的人到你店里来。
老干部做的时候，我们要付出更多的辛苦，很努力。需要你的员工把握更多的医学知识和专业知识。特别是对顾客的一些肢体上的知识，什么知识呢？就是按摩啊，这些老人，也就是这些老干部，他们平常被别人侍候惯了。
那么我们在解决病痛时，能帮助他啊，做一些按摩啥的，他会很快的信任你。但是呢，刚开始做的时候，不能像老年大学很快就卖货，也得经过一段时间的维护，啊，在呢，根据他们身体的情况，建立了健康档案。
你卖什么产品？邀约有什么疾病的人？啊，来参加会议。这个会议一般都以店内或公司内的小型会议为主，邀约的都是他们这帮干部，老干部活动中心的，不要跟其他顾客去掺杂在一起，因为如果说你跟他们和普通的顾客，或咱们店里的会员掺杂在一起的情况下，他们会认为什么呢？
降低他们的身份，你别来了。单独给他们开会。而且这些老干部，你拿下一个，利用老干部之间上班时候他们的矛盾，啊，制造这种危机销售。让他们啊，有攀比性。他，让他有一个攀比性。本来他们不想买，你放心，你一激他他可能买了，比如说他领导谁谁买了。你知道他原先是一个系统的。他职位比他稍低一点，你领导都买了，你还不买呢？或者说他职位低都买了，职位高的没买，你可以反过来刺激。销售很容易。
而且他们下的基本上都是大单，没有小单。不用再去发礼品，跟你的同行，跟你的对门的同行去竞争了。因为你的资源不是来自于发礼品，而是来自于市区，每个城市都有一个部门叫做街道办事处，它是政府的一级部门，它下辖很多社区，在社区里面又有很多啊楼盘，这楼盘里面有很多老人，有很多老人是不参加各种会议。不参加，不跑理疗店的，我们就通过社区。来吸引这个老人，首先我们去跟社区去谈，谈什么呢？
在社区设立健康图书馆，由我们企业来捐赠健康图书。有的人说了，你这捐赠的都是健康图书啊？他们一般呢，都订阅的其他的社会的一些杂志，或者党政的一些杂志，但是缺乏了这种健康图书，我们捐赠图书架没多少钱，一个图书架也就是几百块钱，那么捐赠两到三个图书架也就一两千块钱，我们在整个，在整点书籍，搞个捐赠仪式，健康图书馆就成立了。
那么成立以后，我们也是以健康讲堂的名义，跟同样的方法，话术来进入到社区里面，街道进入以后，因为一般的街道它都有自己的办公室，也有他们自己的会议室，我们就利用它的会议室去讲解。那么街道完事以后，我们就负责这个社区，你通过和居民的这种健康讲堂的建立的关系，持续性的教育，你们资源会源源不断进来，同样的方法邀到店里面来，你通过以上的三种方法，无论是高端的，低端的，啊，中端的客户都会被你一网打尽。
去年我一个朋友在大连，利用了社区收的方式，卖呢先是一盒导入，然后通过一个月的服务，到后期持续操作，销售产品，去年他在大连酒店销售额高达四千多万。他的持续操作流程其实很简单。先切到街道，然后切入到社区，到社区了以后，也是开了健康大讲堂，头两期邀请了当地的知名专家进来授课，两期以后开始自己人上去讲课，在讲课的同时要增加社区服务娱乐性。除了讲课，我们利用每周六还到社区去干嘛呢？讲完课以后，组织一些比赛，比如说包饺子比赛啊，都在社区里组织，我们就提供点面，提供点馅，然后包完以后，啊，社区可以留一部分，然后参加学员可以带走一部分，给他玩一玩增加这个娱乐性。
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